Allt börjar med effekt

Under många år har vi arbetat med sponsring för våra uppdragsgivare, med ett tydligt fokus på effekt, affärsnytta och långsiktigt värde. För oss har synen på sponsring aldrig varit en kostnad vid sidan av, utan en investering som kräver tydliga mål, genomtänkt aktivering och uppföljning.

När vi läser Effektguiden 2.0 (som SES tagit fram) så bekräftar den det synsätt och arbetssätt som vi redan tillämpar. Vi är glada att vår branschorganisation tagit fram guiden så vi alla medlemsföretag kan arbeta efter samma principer.

Första delen av Effektguiden sätter ord på vikten av att utgå från önskad effekt – inte från aktiviteter eller exponering – och att tidigt definiera hur effekten ska kunna mätas och följas upp. Det är en ansats vi delar och som vi har byggt vårt sponsringsarbete kring under många år.

Kontaktvärde – sponsringens verkliga hävstång

Vår erfarenhet ligger helt i linje med Effektguidens tydliga fokus på kontaktvärde.
Det avgörande är inte hur många som nås, utan kvaliteten i mötet: hur relevant, meningsfull och relationsskapande kontakten är. Upplevelsebaserade möten, där människor aktivt väljer att delta och engagera sig, skapar starkare minnen, större förtroende och tydligare affärseffekt än passiva mediekontakter.

Det är i dessa möten som associationer byggs, beslut påverkas och långsiktiga relationer utvecklas – något vi sett återkommande i vårt eget arbete.

Effekt, drivare och kostnader – tre olika delar

I vårt arbete har vi länge gjort åtskillnad mellan effekt, drivare och kostnader, och här ger Effektguiden ett gemensamt och välbehövligt språk för dessa begrepp:

  • Effekt – de faktiska resultat som uppnås, exempelvis ökad kännedom, preferens, försäljning eller lojalitet.
  • Drivare – faktorer som ökar sannolikheten för effekt, såsom relevans, räckvidd, engagemang och upplevelsekvalitet.
  • Kostnader – de resurser som investeras, till exempel rättigheter, produktion och aktivering.

Vi delar Effektguidens bild av att en vanlig fallgrop är att blanda ihop dessa nivåer. Drivare är inte ett kvitto på effekt – men utan rätt drivare uteblir effekten.

Affärsnytta och samhällsnytta – starkast tillsammans

Genom åren har vi också sett hur sponsring och event kan förena affärsnytta med positiv samhällspåverkan. När företag engagerar sig i sammanhang som människor bryr sig om – kultur, idrott, hälsa, inkludering eller hållbarhet – skapas ett starkare förtroende och en ökad relevans som i förlängningen driver tillväxt.

Effektguidens första del bekräftar varför ett modernt effektarbete behöver omfatta båda perspektiven, och varför mätbar effekt är avgörande för långsiktig trovärdighet, både internt och externt.